基于微信生態(tài)圈，電商運(yùn)營的操作形成「小程序+朋友圈+公眾號(hào)+微信群」的完整生態(tài)，各大電商都使出渾身解數(shù)，紛紛撈金。

相較于傳統(tǒng)電商運(yùn)營流量的套路，在微信里運(yùn)營電商，就需要打破慣常思維方式來解決新客信任、獲客、運(yùn)營以及用戶沉淀等諸多問題，而微信小程序就被電商們視為強(qiáng)有效的引流引擎。

小程序具有運(yùn)營成本低、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高的特點(diǎn)，逐漸成為電商從業(yè)者的首選。不過做傳播要順應(yīng)人性，用戶會(huì)因閱讀而購買（內(nèi)容電商），也會(huì)因朋友推薦而購買，而只要把某一個(gè)點(diǎn)做透徹，那就能爆發(fā)。

來店掌柜主要分析依靠朋友推薦而去購買的拼團(tuán)玩法。順便提一句，目前把拼團(tuán)用小程序玩得最6的，就是拼多多。

什么是小程序拼團(tuán)功能?

用戶以開團(tuán)或參團(tuán)形式參與購物，享受拼團(tuán)商品的折扣優(yōu)惠或免單等福利。與純粹的購物相比，這種營銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，也能幫助商家在短時(shí)間內(nèi)增加訂單量、提高營業(yè)額。

拼團(tuán)的特點(diǎn)有哪些？

1、適用范圍廣

小程序拼團(tuán)功能除了電商，也適用于多行業(yè)多場景，例如生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng)等，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)如化妝品、生活用品、圖書、箱包、服飾等等。

商家拼團(tuán)一般要選擇大眾化商品，盡量讓更多人感興趣。如果是使用頻次高的剛需產(chǎn)品，也更能吸引用戶囤貨。

2、社交流量入口

拼團(tuán)主要是依靠好友轉(zhuǎn)發(fā)、微信群、朋友圈等社交手段去傳播，而微信，正好能為這種玩法提供基礎(chǔ)。

而拼團(tuán)人數(shù)也是用戶是否會(huì)去傳播的關(guān)鍵。人數(shù)越多、拼團(tuán)成功率低，但人數(shù)越多，擴(kuò)散規(guī)模則越大。所以我們一般建議拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為5人，這樣更能增加客戶的轉(zhuǎn)發(fā)意愿，又能保證足夠的曝光量。

3、價(jià)格優(yōu)勢高轉(zhuǎn)發(fā)

拼團(tuán)一般選擇客單價(jià)低的爆款商品，因此對于用戶來說，價(jià)格是影響購買的最大因素，價(jià)格足夠低時(shí)，他們就愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請朋友一起購買。

拼團(tuán)功能一直是電商小程序的明星功能，用戶使用率高達(dá)60%，是裂變最快的方法之一。

4、搜索便捷高留存率

小程序相對于其他購物軟件更輕便，當(dāng)顧客使用過拼團(tuán)場景后，小程序會(huì)記錄下來，下次搜索就很容易找到該款小程序。而且由于團(tuán)購商品在價(jià)格上有優(yōu)勢，留存率則會(huì)比較高。